【中英联合创新创业联盟】｜写商业计划书：从0到1一篇文章教会你

时间：2024-02-10 浏览：102 分类：娱乐资讯

优秀的项目也需要一份优质的商业计划书！商业计划书就如同是个人简历一样有了它我们才能展现出项目的优势那么怎么写好一份商业计划书呢？

为什么要写商业计划书

1、商业计划书既是展示给投资人的资料，也是自己对于公司商业的梳理，因此商业计划书建议由创始人亲自撰写。2、商业计划书是最快速简洁展示项目的基础方式，同时也是你关系网最快速传播的媒介。3、一份早期的商业计划书，是投资者对于未来财务报告的描述雏形，一份中后期的商业计划书，是投资者基于现有财务报告对于未来公司发展前景的展望。

明确展示对象

首先要明确商业计划书的展示对象是谁，不同的展示对象的侧重点也不一样：1. 投资人：重点展示投资的收益及回报2. 债权人：重点展示充足的偿债能力3. 合伙人：重点展示企业未来发展的股权变现价值4. 政府机构：重点展现企业的资产实力以及赋能作用

商业计划书的构成

01项目概要

能够简短清晰的话描述公司的业务和目标（路演前3分钟是重点，是给听众的第一印象）

02产品技术

客户痛点：请描述客户面临的痛点，并描述现阶段客户是如何解决这个问题的。讲述时用讲故事的形式说明痛点更有效解决方案：展示你们的创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的产品介绍：描述你提供的产品具体特征以及发展途径（一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？）

03行业市场

市场份额：描述公司的目标客群，进行市场分析分析当前可服务市场范围、融资后可获得市场份额范围以及潜在市场份额范围。论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可竞争对手：说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手，你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？（没有竞争对手说明没有做好行业调研，优秀的人那么多，很难相信一个初创公司是唯一一个在做某类产品的）

04团队情况

•重点展示创始人及管理层的背景（年龄、毕业院校、工作背景、以及对应职位的匹配能力度）。核心团队人员职能划分以及磨合程度是投资人看重的方面•全职员工背景展示•展示创始人及管理层的背景，企业目前的股权架构•兼职及外部专家简单介绍

05商业模式

“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、盈利模式、以及营销模式商业模式就是描述你要怎么赚钱?盈利模式就是描述你要赚什么钱?营销模式就是描述你要赚谁的钱?商业化的本质就是销售，并且能持续

06财务分析

•清晰展示现阶段股权结构，股权分配的合理性决定了企业未来的发展•是否预设期权池以及期权池比例•出让股份与融资金额，阐明估值是如何得出的，本次融资金额的用途•未来融资计划